Todos quisiéramos que los clientes cayeran del cielo…
Muchos empresarios con los que hablo creen que esto va de apretar un botón. (Aunque estoy seguro que tú no piensas así…)
A veces creen que con «estar en redes sociales»…
O que alguien les «lleve las redes sociales»…
O con «actualizar la página web»…
… los clientes empezarán a llegar por montones.
Nada más lejos de la realidad.
Por supuesto…
Puedes llegar a tener miles y miles de visitas al mes en tu página web.
Pero te aseguro que no pasará de la noche a la mañana, habrá por detrás mucho trabajo y tiempo.
Y por supuesto, que puedes lograr que tus publicaciones en redes sociales las vean miles y miles de personas cada vez que publicas algo.
Como está que hice hace algunos días…
Pero, de igual forma, esto requiere de trabajo y una estrategia clara por detrás.
Esto suena muy tentador, lo sé.
Por eso está tan de moda el término «hack» para todo.
De alguna forma nos gustaría saltarnos el trabajo duro.
Pero la verdad es que no es posible. Lo resultados reales, requieren trabajo real.
En todo caso…
Aunque, que los clientes lleguen a nosotros suena fenomenal.
La mejor forma de generar oportunidades de negocio cuando te diriges a otras empresas o profesionales sigue siendo…
… PROSPECTAR.
Ir a buscarlos.
(Creo que cada vez que utilizo esta palabra a más de uno le dan escalofríos.)
A muchos no les gusta, pero es la mejor forma de llevar un servicio o producto B2B al mercado.
No hay nada mejor que contactar con quien tiene un problema y ofrecerle solucionarlo, es lo más básico y efectivo.
El problema…
Es que los métodos tradicionales, como hacer llamadas frías, visitas, etc… son cada vez más molestos, caros y menos efectivos.
La solución es digitalizar el proceso de prospección.
Allí es donde entra LinkedIn.
LinkedIn es en realidad una gigantesca base de datos. Que además te permite buscar e interactuar con las personas utilizando su propia plataforma. Es realmente potente.
Por supuesto, un canal por sí solo, no hace magia.
Si lo que llevas al mercado no lo quiere nadie, da igual lo que hagas 🙂
Pero para prospectar de forma digital, también tienes el email.
¿Quién no tiene y utiliza el email en el mundo empresarial?
Si los combinas de la forma correcta, creas un potente proceso de prospección digital.
Que puedes repetir una y otra vez… para generar oportunidades de negocio.
Sé que no suena tan «sexi» como hacerte famoso, pero es la forma más efectiva de utilizar el mundo digital para vender una oferta B2B.
Sobre cómo volverte famoso (que también es posible) hablaré en otra ocasión ¿vale?
P.D.
Si por alguna razón estás en busca de obtener más clientes…
Puedes «echar un ojo» a esta clase en donde explico el método que seguimos en ZumoMarketing.
¡Éxitos!